MenuLa prospection B to B By Pro Contact 360
Prospecter prend du temps… beaucoup de temps…
Voici 10 conseils pour réussir votre prospection B to B.
- Définissez vos personas et concentrez-vous sur vos cibles prioritaires
- Construisez une argumentation commerciale adaptée à vos cibles
- Orientez votre échange sur l’intérêt que vous portez au client et non sur vous
- Diversifiez vos méthodes d’approche
- Ne prenez pas un refus pour acquis
- Vendre, c’est avant tout aimer son prochain
- Soyez concis, sexy et précis dans ce que vous avancez
- Prévoyez-vous un temps quotidien et suffisant
- Persévérez, persévérez … pour vous affiner
- La clé du succès en prospection : être vrai, respectueux et régulier
La prospection est ce qui fait la différence entre les meilleurs commerciaux et les autres. Et ça se résume à une chose : vouloir gagner là où les autres perdent.
Dans la catégorie : Développement commercial
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