La prospection B to B

Prospection B to B

Développement commercial

Prospecter prend du temps… beaucoup de temps….

Voici 10 conseils pour réussir votre prospection B to B.

Conseils prospection b2b

 

  1.  Définissez vos personas et concentrez-vous sur vos cibles prioritaires
  2. Construisez une argumentation commerciale adaptée à vos cibles
  3. Orientez votre échange sur l’intérêt que vous portez au client et non sur vous
  4.  Diversifiez vos méthodes d’approche
  5. Ne prenez pas un refus pour acquis
  6. Vendre, c’est avant tout aimer son prochain
  7. Soyez concis, sexy et précis dans ce que vous avancez
  8. Prévoyez-vous un temps quotidien et suffisant
  9. Persévérez, persévérez … pour vous affiner
  10. La clé du succès en prospection : être vrai, respectueux et régulier

 

La prospection est ce qui fait la différence entre les meilleurs commerciaux et les autres. Et ça se résume à une chose : vouloir gagner là où les autres perdent.

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